编者按 “冷年”是空调行业术语，一般指前一年8月到当年7月。受益于高温天气等因素，空调业已连续三个“冷年”保持销售增长势头。业内权威机构发布的数据显示，2018冷年，国内市场空调整体销售规模为8153万台，其中空调零售规模为6553万台，同比增长16.56%。本期，我们将为您盘点2018冷年空调市场表现，分析2019新冷年空调市场将有哪些变化。

　　从以往冷年数据看，在三年的涨跌周期中，一般呈正增长的年份不超过两个。而最近的一波周期已连续三年出现正增长，故大部分业内人士已从宏观周期走势上做好了市场会调整的心理准备。2018冷年,国内空调市场整体销售规模8153万台，其中，空调零售规模6553万台，同比增长16.56，库存预计在4800万台左右。行业协会相关专家称，空调属于耐用消费品，需求经过前两年快速释放，基数已很大，增速有所下降也属正常。

七大区域市场变化显著

　　区域级别城市市场变化很大，以近两年七大区域占全国空调销售市场份额比例变化做分析：东北区域和华中区域销售量占比提升。其中，华中市场比例提升明显，东北市场受天气的影响尤为显著。

　　值得一提的是，华中市场除了受天气影响以外，拉动华中市场销售的重要原因是华中市场房地产的销售增长幅度在2017年下半年和2018年上半年在全国居于首位，所以房地产和天气对华中和东北地区的销售增长是非常明显的助力。

　　华东华北两个地区，传统大型的空调销售区域连续两年占全国的比例都呈下降趋势，2018冷年的下降原因有两点，第一点是房地产政策实施地基本在华东和华北；第二点是华东、华北空调的保有量相对比较高，整个市场规模处在相对饱和的状态，也是区域市场特点之一。

采购需求放缓

　　房地产业增长呈回落态势也导致需求放缓。空调市场增长和房地产景气度强相关，一般滞后几个月。2018年上半年房地产市场同比增长达3%，整体的房地产规模并没有完全萎缩，只是增幅降了。像广东、山东、江苏、浙江等东部地区都是空调销售大省，业内专家表示，房地产增长放缓，一定程度上也影响了空调新增需求。

　　目前，从整个房地产市场来看，新开工的面积、新拿土地的资金呈上涨的状态，上半年新开工和新拿的土地都可能变成下半年或者明年的商品房，今后一两年整个房地产的支撑能力还是有的，空调企业应及时关注。

产品结构转向中高端及高端

　　产品结构在保证去年整体高增长基础上，保持相对比较快的增幅，可以说整个行业的发展还是非常健康的。

　　2018冷年整体新派的引入期的产品销售所占比例与去年相比是提升的，企业新研发的产品占有市场的比例依然保持着同比增长的状态，整体行业的创新和技术增长依然得到了保持，这是一个非常大的特点。数据显示，高端柜机的销售量占比由上个冷年的46.45%提升近10个百分点，至56.06%，中高端消费特征十分明显，显示行业整体的创新力和发展力处在相对健康的水平。

　　格力、美的、海尔等企业都推出了新的产品，特别是智能空调方面各大企业都推出了最新产品，很多企业都在考虑怎么克服空调靠天吃饭的问题，好空气靠空调，这也是将来空调行业要走的一条路，空调不仅能调节冷暖，同时还提供一种健康的生活环境，从而使气候对空调销售的影响程度会逐步减低。

品牌集中度凸显

　　2018冷年空调销售在增长的同时，空调品牌的竞争发生了很大的变化，这个变化简单讲就是品牌集中度的凸显。

　　根据对空调企业品牌排行榜分析，主要是对前三名品牌、前五名品牌和前十名品牌集中度的变化统计，前三名品牌的市场占有率比去年同期提高了6个百分点，前三名第一集团和第二集团之间市场占有率差距在逐步拉大。

　　智能空调也体现了这一种态势。除了海尔占据首位以外，剩下两个品牌和海尔加起来占有率都基本超过88%甚至达93%。

　　重点城市市场品牌集中度明显呈高位集中态势。国家信息中心资深产业专家蔡莹分析，“重点城市品牌集中度高位集中，说明相关品牌市场控制能力明显提高，可能带来的影响是市场门槛的提高。”另外，如果遇到极端天气的话，前三个品牌某一个品牌价值上的策略调整就会引起整个市场的波动，对于中小品牌的市场销售产生一定影响。受空调市场行情刺激，近两年有更多中小品牌进入三四线城市市场。

利好因素提高销量

　　空调市场上大于3501元/台的各价格段占销量比例均呈上升态势，3501元/台-6000元/台价格段销量上升最为明显。电商渠道保持增长，增幅趋缓，专卖渠道略有下降，传统百货基本持平，利润水平上升。

　　今年以来，内需对经济增长的贡献率进一步提升。所以国家对拉动消费和扩内需的政策会逐步推出，对于空调企业来说，这是一个利好。消费增长的是旅游、健康、教育等所谓新兴消费。但居民的收入增幅在趋缓，上半年城镇居民的收入增幅5.8%，对消费会产生一定的影响。此外，持续的高温天气、房地产市场火爆的滞后效应、城镇化进程加快、主流企业电商平台渗透率提升、四级及以下市场活跃度增强，这些因素也在推动行业增长。比如，从最直观的渗透率角度看，空调具备“一户多台”属性，每户家庭保有量可达到两台甚至更多，长期来看，空调是国内白电唯一保有量仍具大幅提升空间的品种，由此可见空调行业仍有增长的空间。

■ 新冷年展望

高温天气或将再次带动市场升温

　　空调行业连年保持增长，一个非常重要的原因是近几年的高温天气。尤其刚刚过去的今年夏季，我国高温天气呈现出高温极端性强、日数多、面积大等特点。受“高烤”影响，空调渗透率偏低的东北地区也销售火爆，甚至出现了品牌厂商急调各地售后安装工人赴东北支援的现象。

　　对于2019冷年空调市场，国家信息中心发布的报告预测，气候若不出现较大变化，整体销售规模将依然保持高位态势。就房地产市场而言，目前并没有明显下滑的趋势，只是区域之间会有些变化。另外，农村市场的消费潜力还没有得到完全的释放，经过下半年到明年的国家政策调整、各地区的投入，将促进农村市场消费潜力的释放。对整个空调销售还是非常有好处的，因为毕竟农村市场空调的利用率还是相对较低的。产品结构将进一步调整，中高端的销售比例会上升。若出现极端的天气，在库存和产能释放的双重压力下不排除2019冷年可能会出现价格竞争带来的新一轮的品牌淘汰。

以创新加快企业转型升级

　　专家称，电商的增速呈平稳态势，“最后一公里”成为竞争关键。渠道整合或成为生产企业保持增长的重要工作内容之一。

　　由于房地产市场、城镇化的变化，使市场细分、产品细分和一二三四线城市市场消费特征重新定义。业内专家提醒，空调生产企业首先应围绕这些新变化作出分析和判断，还应重点研究并推出满足这些变化的新产品。

　　按照专家的预测，新冷年，空调业品牌竞争更趋激烈，空调产品结构会进一步调整，中高端比例保持上升态势。显然，空调业出路在于加快转型升级。企业应该在产品研发与创新、售后服务与安装、品牌差异化建设等更关键环节加大投入，让空调销售实现完整的闭环，这将更有利于企业未来的持续成长。